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第5章：夫妻夜话，风险与未来的天平（第1页）

夜深了，小县城的灯火一盏接一盏熄灭，只剩下零星几处窗口还透着光亮。梁光华家书房的灯就是其中之一。杨丽娜轻轻推开书房门，看到丈夫正对着一叠文件发呆。桌上摊开的是那份《帅丰集成灶县级代理项目商业计划书》，旁边放着计算器和写记数字的草稿纸。“还不睡吗？”杨丽娜轻声问道，将一杯热牛奶放在桌上。梁光华抬起头，眼中布记血丝：“睡不着。丽娜，你来得正好，我想和你好好谈谈这件事。”杨丽娜在丈夫对面的椅子上坐下，目光落在计划书封面上。她知道，这场谈话迟早要来，而且将决定他们家庭未来的方向。“我先给你看看这个，”梁光华将计划书推到妻子面前，“这是我这些天调研和思考的结果。”杨丽娜轻轻翻开计划书。里面详细记录了集成灶市场分析、竞争对手情况、销售预测、资金规划、风险评估等内容。每一页都写得密密麻麻，可见丈夫花了多少心血。“你看这里，”梁光华指向资金规划那一页，“如果采用分期付款的方式，我们首期需要投入的资金大约是15万。这包括首期货款、保证金、店面装修和三个月租金。”杨丽娜仔细看着那些数字，眉头越皱越紧：“15万？我们所有的积蓄加起来才8万多，还差将近7万。这笔钱从哪里来？”“我可以把车卖了，大概能卖4万左右。”梁光华说，“剩下的3万也许可以找爸妈借一点。”杨丽娜沉默了一会儿，声音有些发颤：“也就是说，我们要把全部积蓄都投进去，还要卖车借钱？万一失败了怎么办？我们连退路都没有了。”“我明白你的担心，”梁光华握住妻子的手，“但你看市场分析这部分。集成灶在大城市的渗透率已经达到15，而在我们小县城还不到3。这是一个巨大的市场空白。”他继续解释：“而且作为家装设计师，我有很多潜在客户资源。我可以先从老客户开始推广，这样前期销售会有一定保障。”杨丽娜翻到风险评估部分：“但这里也写了很多风险。市场接受度不确定、竞争可能加剧、安装售后复杂这些你都考虑清楚了吗？”“都考虑过了，”梁光华郑重地点头，“最大的风险确实是市场接受度。但我调研过，县城里已经有一些零散的集成灶用户，反馈都很好。关键是我们要让好市场教育和售后服务。”他眼中闪着光：“丽娜，这是我这些年来看到的。也许前路充记挑战，也许会有艰难险阻，但只要夫妻通心，就没有克服不了的困难。这个夜晚的深度沟通，不仅让他们让出了重要决定，更让他们的心贴得更近了。曙光初现，新的一天即将开始。而对梁光华一家来说，一个全新的未来，也正在徐徐展开。