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7.11 客户开发奖励制度（第1页）

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7.11客户开发奖励制度

个人绩效奖励

第一条实绩额

实绩额=收款额×票期系数×售价系数×收款系数

第二条收款额

收款额=每月6日至次月5日止收回货款金额

第三条收款系数

1.出货日起7日内收回货款者，系数为1.1。

2.每期25日前出货，当期收回货款者，系数为1。

3.每期25日前出货，次期收回货款者，系数为0.8。

4.每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数为0。

第四条售价系数

1.以标准售价的系数为1，每超过1元，系数增加0.01，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价，每降低5元，系数减0.03。

2.出货日起15日内收回现金及兑现票据者，其标准售价可降低5%计算。

第五条票期系数

2.日期从出货日起算，支票日为票据到期日。

第六条实绩奖金

1.实绩奖金=（实绩额-基本额）×核发标准。

2.基本额：试用人员为15万元；正式人员为20万元；专员级为30万元；主管以上人员不计个人奖金。

3.超额部分核发标准：

0～30万元×2.0%；31万～40万元×2.5%；41万元以上×3.0%。

第七条奖金核算

实绩奖金按“实绩奖金计算表”核算，采用月计制，两个月总核算一次，当月未达成部分应由次月补加责任额，每月实绩结算日为次月5日。

第八条奖金发放

1.每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩核算表于每月10日前送达营业组。

2.奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者在达到时发放。

3.当月出货回收率=当月出货部分的收款额当月出货额÷当月出货部分的退货及折让

团体绩效奖励

第九条实绩额

实绩额=25000元×经营效率

第十条经营效率

1.目标营业费用=目标营业额×费用比率

2.成交点达成率=实际成交点÷目标成交点

3.营业额达成率=实际营业额÷目标营业额

第十一条特案实绩

特案实绩以收款额的八成计算。

第十二条本部实绩额

本部实绩额=125000元×平均经营效率

第十三条奖金核发

营业额各分处未达65%、营业本部未达75%者不发奖金。看书阁『seeshu』，為您提供精彩小說閱讀